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标题一带一路上的中国工程机械从东盟到欧盟我国工程机械企业全线布局

泰国国?#19968;?#36710;站蒙内铁路肯尼亚独立以来修建的首条铁路文莱跨海大桥一带一路诸多的超级工程中密布着三一重工中联重科徐工机械等中国工程机械产品在泰国国?#19968;?#36710;站这样的当地标志性工程中中国设备甚至成为唯一的工程机械品牌单次采购金额超过5亿元

自一带一路倡议提出以来我国各大工程机械企业均纷纷跟随国家战略走了出去以三一重工为例其2016年年报显示实现国际销售收入 92.86 亿元三一重工副总裁周万春介绍目前在三一集团的整体销售中海外市场销售额已经超过公司业绩的40%其中70%的收益来自于一带一路沿线国家和地区印度欧洲南非中东等区域实现快速增长

不仅三一重工如此徐工柳工等企?#21040;?#24180;来在一带一路区域的业绩均呈现出良好的增长势头推动这些企业从工程机械行业长达5年的行业低谷中走出中联重科董事长詹纯新认为一带一路倡议拓宽了转型升级道路打开了国际产能合作新空间使企业走出去更为稳健

泰国曼?#20154;?#19975;那普国际机场附近的公路边的三一重工广告视觉中国

一带一路沿线贡献七成海外销售收入

徐工机械2016年年报称2011到2016年国内工程机械市场经历了5年4个月的连续下降市场容量萎缩到不足高点的1/3?#20013;?#20302;谷下绝大多数行业企业的经营诉求是活下来?#20445;?#20135;业链上下游有成批企业或退出或倒下

一带一路沿线市场却别有一番风光据国务院发展研究中心的一份研究报告估算20162020年一带一路沿线国?#19968;?#30784;设施合意投?#24066;?#27714;在10.6万亿美元以上这无疑是巨大的市场中国企业则是这一市场的主力军

5月8日国务院国资委主任肖亚庆表示三年多来共有47家中央企业参与参股投资或与一带一路沿线国家和地区的企业合作共建了1676个项目

这不仅为企业创造了直接的销售收入更重要的是中国工程机械产品得到了更多让一带一路沿线国家重新认识中国品牌的机会

三一重工副总裁周万春接受中国经济周刊采访?#22791;?#24936;一带一路沿线不少国家和地区当地精英阶层接受的是欧美教育更认同欧美品牌中国工程机械品牌随着这些项目大量进入一带一路沿线国家对方看到中国产品的卓越表现才慢慢改变对中国产品?#22270;?#21155;质的印象

周万春介绍东盟市场今年一直保持着20%以上的增幅印度市场更是超高速增长4月28日三一重工印度工厂生产的第4000台设备在普纳产业园下线数据显示三一重工在印度市场今年一季度销售额近4亿元同比增长达到90%三一重工总裁向文波提出翻番目标希望其印度工厂2018年实现第8000台设备下线

整体来看一带一路沿线市场的稳健增长使不少中国工程机械企业收获颇丰2016 年三一重工实现国际销售收入92.86亿元70%来自一带一路区域徐工柳工披露的数据占比也接近70%的比例

从东盟到欧盟我国工程机械企业全线布局

在一带一路的超级地理大版图中中国工程机械龙头企业已经全面布局

目前中联重科在德国俄罗斯印度等9个一带一路沿线国家拥有工业园或生产基地还有20个海外贸易?#25945;?个境外备件中?#30446;?#20135;品出口到31个沿线国家和地区

三一重工2016年年报称公司已基本完成了一带一路沿线的产业布局在土耳其俄罗斯比利时法国等地?#21152;?#24037;厂在印度也有了自己的产业园现正规划在非洲的埃塞俄比亚建立产业园区

一带一路沿线徐工已在中亚区域西亚北非区域欧洲区域亚太区域?#37319;?#21450;65个国家和地区布局了较完善的营销网络

此外如柳工厦工等工程机械企业也纷纷抢滩一带一路市场

虽然各巨头都在全线布局但各自的侧重点并不雷同各大企业的打法也各有特色

东南亚一直是中国工程机械海外销售的主战场之一周万春称这是三一重工最重视的区域资源配置最多重点把守不过因销售距离较近从国内出口也非常方便三一重工目前在东南亚还是主要采取代理?#21697;?#24335;并没有大型的生产基地

作为国土面积人口规模均接近中国的大国印度市场对中国工程机械巨头们的重要性不言而喻周万春说印度的现状类似于中国20世纪?#21496;?#21313;年代对工程机械的市场需求大增速快而且印度没有大型工程机械制造企业同时印度的整体制造成本比中国低30%产品出口中东南亚与非洲市场更方便

直接投资建厂是工程机械巨头们的主流选择

2017年1月徐工集团宣布将投资1.5亿美元在印度当地建厂力争年底第一跨厂?#23458;?#25104;建设

即便如此徐工的步伐还是慢了一拍早在2006年三一重工就投资6000万美元在印度建厂耕耘10年后其2016年在印度的销售收入超过10亿元柳工的印度工厂2009年正式投产目前其产品已经出口到阿曼尼泊尔等地

作为中国在海外最大的工业园项目中白工业园是一带一路倡议的标志性工程也是中国高端装备制造产能出海的重要?#25945;?#20013;联重科于2015年正式入驻中白工业园并将其作为倾力打造的重点

中联重科宣称的目标是要以?#23435;?#36339;板近则覆盖独联体国家远则辐射欧洲市场

欧洲是一带一路的终点是工程机械高端市场所在也是中国企业的市场短板并购成为中国工程机械巨?#20998;?#29233;的入场券以此打通一带一路全线

徐工2012年并购了德国混凝?#36797;?#22791;制造商施维英公司这是其收购欧洲两家零部件企业后的又一大?#30452;ʡ?#21516;一年三一重工买下?#21496;?#26377;58年历史的德国混凝土泵制造商普茨迈斯特

自2013年一带一路倡议提出后一贯擅长并购的中联重科加快在欧洲市场的并购步伐从2013年起中联重科先后并购德国M-TEC荷兰Raxtar意大利LADURNER等企业均是欧洲本土在细分领域的龙头企业此前中联重科?#20849;?#36141;了全球排名前列的混凝土机械制造商意大利CIFA

詹纯新表示其目标是要打造覆盖一带一路全线的本地制造集群

从1.0到2.0新阶段怎么走

5月14日一带一路国际合作高峰论坛在?#26412;?#20030;办一带一路百人论坛与商务印书馆联合发布的一带一路年度报告认为这可能标志着一带一路建设将从搭建框架为主的1.0版阶段进入优化升级为主的2.0版阶段在设施联通方面中巴经济走廊里的瓜达尔港印尼的雅万高铁匈牙利和塞尔维亚之间的匈塞铁路中国和老挝之间的中老铁路等一大批标志性工程纷纷落地

面对一带一路这个新阶段中国工程机械企业怎么走

周万春认为通过国内施工企业承接的大型工程借船出海?#27604;?#28982;是重要方式与此同时走出去的模式也在向本地化转型?#28909;?#35828;泰国国?#19968;?#36710;站项目三一重工的设备都是当地代理商直接销售的整体来说在海外本地化销售已接近国内施工企业带出去的比例今后应该会超过

本地化成为共识中国企业过往的国际化案例表明当地产业需求消费偏好法律法规语?#36234;?#27969;区域文化等因素?#21152;?#21487;能成为决定中国企业走出去成败的关键

中联重?#32856;?#24635;裁熊焰明表示国际化最初是单纯卖产品到国外而现在的国际化是实现本地化实现拥有本地伙伴雇佣本地人进行本地制造因此国际化需要扎实地走出去走进去

据媒体报道中联重科投?#35270;?#24230;基地之前犹豫颇久其复杂的税收体系曾让其望而却?#20581;?

三一重工也曾面对类似的困惑周万春说印度投资环境与国内很不一样各种制度有时候很难理解此外印度市场对产品的需求也不一样三一重工的产品?#25112;?#20837;印度时销售价格比成本还低后来发现印?#28909;?#22857;行实用主义产品简单够用有基本功能就行但是产?#20998;?#37327;要求又很高周万春向中国经济周刊记者介绍10年来三一印度已经进入良性发展阶段CEO和96%的员工都是印?#28909;ˡ?

柳工官网资料称其印度工厂本地化程度已经达到30%包括所有的钢制配件轮胎轮辋软管液压件等同时采用?#24471;?#26031;印度工厂生产的发动机仅动力系?#22330;?#36710;轴电子控制系统由中国进口

本地化的生产基地之外服务的本地化则是中国工程机械企业相对于卡特彼勒小松等国?#31034;?#22836;的短板

中联重科海外公司副总经理陶思阳告诉中国经济周刊记者如果配品配件跟不上服务跟不上销售业绩就很难做大就像买汽车如果没有遍布全国的4S店或者不容易买到零配件你敢买一辆车吗

周万春透露在三一有一条纪律凡是服务和配件跟不上的区域就不做销售如果因这方面的原因把品牌做坏了所受到的损失好多年都?#20849;换?#26469;

各企业正铆足?#21496;?#24076;望补足这一短板柳工在2016年年报中表示要快速推进一带一路布局构建和夯实覆盖一带一路沿线国家的完善营销网络为沿线建设提供优秀的产品服务配件培训支持三一重工2016年报称公司将通过组团出海国际产能合作和大项目输出由设备提供商升级为投资运营商实现国际化运营模式的升级

 
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